Маркетинг (курс 2)
Мерчандайзинг – это
маркетинговый прием по непрерывному отслеживанию и анализу информации о конкурентах
передача риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании)
направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных потребителей к определенным маркам и группам товаров в местах продаж без активного участия торгового персонала
поиск полезных для фирмы ресурсов во внешней среде и их последующее эффективное использование
Промоакция – это
рекламная акция с целью продвижения новой компании (бренда)
вид рекламной активности компании, в ходе которой узнают о товаре не из какого-то источника (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично
вид рекламной деятельности, основанный на работе с узкими целевыми группами
__________ – это организации праздников в торговом зале в увязке с общенародными праздниками или событиями, значимыми для самой компании
Ситуативный промоушен
Публичное обещание награды
Проведение конкурсов (викторин)
Стимулирующие лотереи
Рамки вокруг картинки, окошка или страницы сайта называются
детермы
фреймы
скрайблы
гудвилы
Цель мероприятий – преодоление «барьера недоверия» покупателя к незнакомому товару, тем более, если его предлагает незнакомая фирма, и последующее формирование у него положительного представления о товаре
стимулирования сбыта (СБ)
ивент-маркетинга
личной коммуникации
формирования спроса (ФОС)
__________ – это комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара – от производителя через каналы сбыта до потребителя – с целью ускорения сбыта товаров
Управление продажами
Стимулирование сбыта
Трейд-маркетинг
Мотивация продаж
Правило блокировки заключается в том, что
при выкладке товаров желательно создавать группировать их (по товарной категории, торговой марке, ценовой категории или цвету)
товар должен быть доступен покупателю без помощи обслуживающего персонала
товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наилучшие показатели продаж, должны находиться на лучших местах в торговом зале и торговом оборудовании, а также занимать больше места на нем
товар должен быть всегда расположен этикеткой или лицевой стороной к покупателю, с учетом его угла зрения
Верны ли утверждения? А) Зачет подержанного товара при покупке нового – это косвенное снижение цены для потребителя и замаскированное – для производителя или торговой организации В) Не предлагая скидки на первую покупку, можно стимулировать совершение второй покупки прямо сейчас при условии, что скидка действительна только сегодня
А – нет, В – нет
А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
В отличие от рекламы в процессе __________ предполагается, что потребитель обычно уже знаком с потребительскими свойствами товара (из рекламы или личного опыта) и целью является побуждение клиента к незамедлительному совершению покупки на каких-то специальных или льготных условиях
стимулирования сбыта
персональных продаж
связей с общественностью
формирования спроса
Сумма себестоимости и прибыли предприятия-изготовителя образует
продажную цену оптового посредника
оптовую цену предприятия без НДС
оптовую цену предприятия с НДС
__________ – это инструмент маркетинговых коммуникаций, который используется для осуществления продаж товаров и услуг непосредственно в ходе личного контакта продавца и покупателя
Анкетирование
Персональные продажи
Связи с общественностью
Интервью
Увеличение объемов продажи товара до и после проведения рекламной кампании – является показателем __________ рекламы
коммерческой рентабельности
торговой эффективности
коммуникативного эффекта
рыночного эффекта
Аппроксимация – это
расширение номенклатуры продукции, производимой предприятием
замена одних математических объектов другими, более простыми
процесс распределения средств между различными объектами, процессами, непосредственно не связанными между собой
достижение более высоких результатов за счет гибкого варьирования ресурсами и изменения технологии