Маркетинговая дистрибьюционная политика

Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию
неблагоприятную
слабую
жизнеспособную
нежизнеспособную
Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, - это
объединение
распределение
формирование ассортимента
сортировка
Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, - это магазин
со свободным выбором товара
с ограниченным обслуживанием
самообслуживания
с полным комплексом сервиса
Франчайзинговая система представляет собой ________________ маркетинговую систему распределения
комбинированную
вертикальную договорную
вертикальную управляемую
вертикальную корпоративную
Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав
полностью управляемого маркетингового канала
частично управляемого маркетингового канала
кооперативного объединения, финансируемого розничными торговцами
добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами
Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения
значительно снижается
значительно усиливается
незначительно снижается
незначительно усиливается
Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию _____________________ дистрибьюции
эксклюзивной
интермедиарной
прямой
массовой
Неверным является утверждение, что
распределение является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности хозяйственного субъекта
степень подготовки, мотивации и потребности дилеров непосредственно влияют на решения производителя об организации службы сбыта и рекламных воздействий
процесс доведения товаров от прямого производителя до покупателей традиционно носит название «марка торговой логистики»
решения относительно каналов распределения зачастую предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами, входящими в его состав
Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия
унификации продукта
интермедиарной дистрибьюции
эксклюзивного распределения
навязывания продаж
К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится
обеспечение продажи продукта, не требующего специализированного сервисного обслуживания
низкий уровень затрат на 1 контакт
широта охвата целевой группы потребителя
адаптация к требованиям отдельных потребителей
Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, - это
специализированный магазин
универмаг
суперстор
супермаркет
Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, - это
сортировка
формирование ассортимента
объединение
распределение
Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится
небольшой охват рынка
высокий уровень обслуживания покупателей
низкий уровень затрат
контроль продаж
Длина как характеристика маркетингового канала отражает
число уровней канала
число участников на каждом уровне канала
число участников в каждом звене канала
общее число участников канала
Структура маркетингового канала, участники которого обладают юридической и финансовой независимостью, но действуют под контролем самого сильного члена канала, - это _____________ маркетинговая система
франчайзинговая
управляемая
корпоративная
горизонтальная
Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, - это соглашение
о преимущественном праве продажи
об исключительном праве продажи
на дистрибьюцию товаров
о неисключительном праве продажи
Неверным является утверждение, что
посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и только во вторую очередь - интересы потребителя
усилия посредника направлены на продажи не столько отдельных товаров, сколько на получение комбинированного заказа
учет, который ведут посредники, не позволяет отслеживать продажи отдельных торговых марок
посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы потребителя, и только во вторую очередь - интересы поставщика
Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию _____________ дистрибьюции
концентрированной
массовой
селективной
прямой
Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, - это
комиссионеры
торговые агенты
мелкооптовые торговцы
оптовые торговцы
Прямой форме сбыта благоприятствует
высокий уровень пред- и послепродажного обслуживания
узкий ассортимент предлагаемых фирмой товаров
большая площадь обслуживаемой территории
товар, хорошо знакомый потребителю
Уровень маркетингового канала - это
каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
число участников в каждом звене канала
общее число звеньев канала
общее число участников канала
В качестве торговых посредников могут выступать
поставщики сырья для производства товаров
транспортные структуры
дилеры
кредитно-финансовые учреждения
Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в _____________ количество раз (-а)
1-3
3-5
3-4
1-2
Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с
высокой степенью взаимосвязи участников канала
высокой вероятностью создания прецедента
небольшим уровнем риска
высоким уровнем вознаграждения и сложности конфликта
Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, - это
торговый конгломерат
потребительский кооператив
розничный кооператив
добровольная сеть магазинов
Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, - это
оптовые торговцы
дистрибьюторы
торговые агенты
розничные торговцы
Выделяют _____ основных типа (-ов) вертикальных маркетинговых систем
3
2
5
4
Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, - это
экономичность
оптимальность
эффективность
результативность
Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя - через мелкооптовую торговлю, использует стратегию ________________ дистрибьюции
интермедиарной
эксклюзивной
массовой
выборочной
Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, - это ____________маркетинговая система распределения
корпоративная
комбинированная
горизонтальная
управляемая
В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является
несоответствие целей
структура взаимоотношений в канале
различное восприятие действительности
условия распределения прибыли
Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией _______________ дистрибьюции
массовой
концентрированной
селективной
прямой
Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, - это соглашение
о преимущественном праве продажи
о франчайзинге
об исключительном праве продажи
на дистрибьюцию товаров
Дискаунт - это
фирменный магазин
магазин, торгующий по низким ценам
магазин «бросовых цен»
комбинированный магазин
Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать
эксклюзивное распределение
прямой сбыт
выборочное распределение
интенсивное распределение
Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию _____________ дистрибьюции
прямой
массовой
концентрированной
селективной
Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть,
формальную
основанную на вознаграждении
основанную на привлекательности
неформальную
Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, - это
розничные кооперативы
добровольные сети магазинов
корпоративные цепочки магазинов
торговые конгломераты
Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от
розничного торговца к производителю
производителя к розничному торговцу
оптового торговца к розничному торговцу
производителя к оптовому торговцу
Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке ____________ позицию
благоприятную
сильную
надежную
доминирующую
Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются
продвижение
платежи
заказы
переговоры
Простыми посредниками являются
дистрибьюторы
агенты
оптовики
розничные торговцы
Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию
новых услуг
создания сетей
смешанную
мультисегментную
Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, - это
простые посредники
розничные торговцы
продуценты
оптовые торговцы
К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится (-ятся)
заказы
продвижение товара
оплата
переговоры
На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения
специализированные
с высокой пропускной способностью
более дешевые
имеющие низкие издержки
Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, - это канал
идеальный
существующий (действующий) у компании
оптимальный
«регулируемый» руководством компании
Оптовик с ограниченным циклом обслуживания - это
дилер
торговец оптом
коммивояжер
дистрибьютор
Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию
новых услуг
смешанную
создания сетей
мультисегментную
Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, - это
магазин товаров повседневного спроса
магазин, торгующий по низким ценам
независимый магазин
комбинированный магазин