Маркетинг
Компании, идущие вслед за лидерами и агрессивно атакующие конкурентов, чтобы увеличить свою долю рынка, - это
компании осваиватели
рыночные претенденты
компании плагиаторы
компании последователи
Конкуренция, когда компания считает конкурентами всех, кто предоставляет одни и те же услуги, называется
функциональной
формальной
общей
предметной
Периодические небольшие наступления без объявления войны, с целью извести и деморализовать противника для укрепления своих позиций, называется
партизанской войной
мобильной обороной
стягиванием обороны
мобильной атакой
Товары «темные лошадки» характеризуются тем, что
не требуют вложения средств
имеют большую долю рынка
имеют низкий объем продаж
имеют высокий объем продаж
При продвижении новых современных товаров крупные компании-монополисты используют стратегию
дифференцированного маркетинга
концентрированного маркетинга
рыночной ниши
«снятия сливок» с рынка
Потребители, производители, промежуточные продавцы, государственные учреждения, зарубежные потребители составляют группу, именуемую
рынком потребителей
контактной аудиторией
контрагентами
клиентами
Направление деятельности компании, имеющей собственные миссии и задачи, планируемое независимо от других направлений, - это
стратегический элемент бизнеса
матрица рост/доля рынка
анализ бизнес-портфеля
стратегический аудит
Разновидности одного и того же товара, способные удовлетворить конкретное желание покупателя, - это
марки-конкуренты
товарно-видовые конкуренты
желания-конкуренты
товарно-родовые конкуренты
Копирует частично выпускаемые лидером товары, его систему распределения, внося некоторые изменения в комплекс предоставляемых услуг, рекламу, ценообразование и другие составляющие маркетингового комплекса, компания -
плагиатор
претендент
осваиватель
подражатель
К методам разработки целевого рынка относятся
сегментация рынка, выбор целевого сегмента, разработка комплекса маркетинга
демографическая сегментация, психографическая сегментация, множественная сегментация
массовый маркетинг, сегментация рынка, множественная сегментация
массовый маркетинг, концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг
Первым этапом целевого маркетинга является
позиционирование товара на рынке
сегментирование рынка
выбор целевых сегментов
создание детализированного маркетингового комплекса
Оборона занимаемой позиции, возведение вокруг своего рынка всевозможных преград - это __________ оборона
с нанесение ударов
позиционная
партизанская
фланговая
Стратегическое отступление по слабым позициям и концентрация ресурсов на более сильных сторонах - это
отступательная оборона
мобильная оборона
стягивание обороны
партизанская война
Матрица с двумя переменными - зрелость сектора и положение по отношению к конкурентам, отражающая стратегическое положение фирмы в условиях конкуренции, определяется как
метод «Бостонской консалтинговой группы»
стратегия концентрированного маркетинга
схема выбора стратегии Артура Литтла
стратегия недифференцированного маркетинга
Конкурент, реагирующий на любые покушения на свои владения, называется
«тигром»
непредсказуемым
разборчивым
неторопливым
Переменные, которые необходимо рассмотреть, анализируя конкурентов, - это
доля рынка, емкость рынка, прибыль
денежные потоки, доля «ума», прибыль
новые капиталовложения, доля «сердца»
доля рынка, доля «ума», доля «сердца»
Фирмы, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, рекламные агентства, посреднические конторы, консультационные компании и другие компании, которые предоставляют услуги, способствующие продвижению товаров на рынок, - это
компании по организации товародвижения
агентства по оказанию маркетинговых услуг
финансовые посредники
дистрибьюторы
Недостатками концентрированного маркетинга являются:
доступность для мелкой фирмы, достаточность небольших ресурсов, максимизация прибыли на единицу продукции, успешная конкуренция с крупными фирмами
риск неправильного учета потребностей, риск изменения потребностей покупателей, малые ресурсы
необходимость существенных ресурсов, риск жесткой конкуренции, риск уменьшения доли рынка за счет сегментирования его другими фирмами
дополнительные расходы из-за изготовления модификаций продукции, продажи через разные сбытовые сети, продвижения разных марок
Компании, часто специализирующиеся на обслуживании определенных групп конечных потребителей, некоторого уровня производственно-распределительного цикла, клиентов определенной группы, конкретных потребителей, географического региона, а также на производстве определенных товаров или товаров, обладающих определенными характеристиками, и предоставлении специфических услуг, называются компании
обслуживающие ниши
последователи
осваиватели
претенденты
Ситуация, при которой фирма устанавливает низкую цену на свой товар при высоких затратах на маркетинг для быстрого входа на рынок и захвата максимально возможной его доли, называется стратегией
«снятия сливок» с рынка
проникновения на рынок
концентpиpованного маpкетинга
рыночной ниши
Первым этапом процесса сегментации является
разработка плана маркетинга
выбор потребительских сегментов
сбор данных
анализ отдельных сходств и различий потребителей
Лидер рынка сталкивается со следующими проблемами:
стремление выжить на рынке, одновременное использование нескольких рыночных ниш
расширение доли рынка и вытеснение с рынка мелкой компании
расширение всего рынка в целом, защита доли рынка и увеличение доли рынка
поиск надежной рыночной ниши и специализация на ней
Преимуществами недифференцированного маркетинга являются:
максимизация сбыта по сегментам, диверсификация фирмы, постепенное освоение рынка по сегментам, исключительность торговой марки
экономия средств на производство, хранение, транспортировку, экономия средств на маркетинговые исследования и рекламу, низкие конкурентоспособные цены
доступность для мелкой фирмы, достаточность небольших ресурсов, максимизация прибыли на единицу продукции, успешная конкуренция с крупными фирмами
дополнительные расходы из-за изготовления модификаций продукции, продажи через разные сбытовые сети, продвижения разных марок
Природными факторами макросреды являются
общественные классы, образ жизни, тип личности
состояние и перспективы использования источников сырья и энергоресурсов
повод для совершения покупки, искомые выгоды
возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи
Любая группа людей, проявляющая реальный или потенциальный интерес к организации, или оказывающая влияние на ее способность в достижении поставленных целей, называется
рынком потребителей
внутренней средой фирмы
контактной аудиторией
внешней средой фирмы
Совокупность компаний, предлагающих рынку определенный товар или группу товаров - близких субститутов, называется
конкурентной группой
промышленной группой
отраслью
производством
Преимуществами дифференцированного маркетинга являются:
максимизация сбыта по сегментам, диверсификация ассортимента фирмы, постепенное освоение рынка по сегментам, исключительность торговой марки
доступность для мелкой фирмы, достаточность небольших ресурсов, максимизация прибыли на единицу продукции, успешная конкуренция с крупными фирмами
дополнительные расходы из-за изготовления модификаций продукции, продажи через разные сбытовые сети, продвижения разных марок
экономия средств на производство, хранение, транспортировку, экономия средств на маркетинговые исследования и рекламу, низкие конкурентоспособные цены
Компании, предоставляющие складские, транспортные или другие услуги - это
финансовые посредники
компании по организации товародвижения
агентства по оказанию маркетинговых услуг
местные контактные аудитории
Недостатками недифференцированного маркетинга являются:
экономия средств на производство, хранение, транспортировку, экономия средств на маркетинговые исследования и рекламу, низкие конкурентоспособные цены
необходимость существенных ресурсов, риск жесткой конкуренции, риск уменьшения доли рынка за счет сегментирования его другими фирмами
риск неправильного учета потребностей, риск изменения потребностей покупателей, малые ресурсы
дополнительные расходы из-за изготовления модификаций продукции, продажи через разные сбытовые сети, продвижения разных марок
Географическая сегментация включает в себя следующие переменные:
повод для совершения покупки, искомые выгоды
возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи
округа, город, плотность населения, климат
общественные классы, образ жизни, тип личности
Третьим этапом процесса сегментации является
анализ отдельных сходств и различий потребителей
разработка профилей потребителей
сбор данных
разработка плана маркетинга